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用互联网思维卖种子,价值至上,他立志搭建海南哈密瓜产业生态链

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王忠,新疆宝丰种业驻海南服务站负责人,8个人的团队,用热情与真诚服务着海南哈密瓜约2000种植户。

师范院校毕业,分配农村教书育人15年,2013年转战农业一线,王忠用双脚丈量过海南甜瓜版图;他怀着一颗求知之心向甜瓜行业专家虚心求教;他用网络串联起了与甜瓜事业有关的很多人。

价值为先

2013年开始的产业互联之路

2013年,在当了15年高中数学老师后,王忠先生毅然转行成为了一名一线种子人,在此之前,他也曾兼职在弟弟的种子基地帮忙,拥抱土地,让他感觉踏实又快乐。

“我从小就喜欢土地,喜欢干农活,也许是与生俱来的热爱吧,我最终还是在跳出“农门”之后选择了回归。“

根植土地与农业的王忠

和其他种子销售人员只关注销售量不一样的是,他从一开始就走了一条在今天看来很正常但在当时无比超前的产业互联之路。数学出身,对数据高度敏感度,他知道数理统计、农业方面大数据“产业链接”的重要意义。

2013年,风靡全国的社交平台主体上还是QQ,农业圈更是无人想到做社群的概念。从那个时候起,王忠先生就开始构架将与甜瓜有关的所有人拉进一张网,他最先想到的低成本、易操作的方式就是建立微信群。

说到做到,他首先将认识到海南甜瓜瓜农都拉到一个微信群里,随时随地解决瓜农生产过程中出现的问题。

刚开始,群里只有几十个人,而且连续一年多也没什么增长,究其原因,应该是那时候瓜农使用微信的人数比较少,甚至很多人还没有用智能手机,于是开始在群内开始为农户服务,例如找苗、找工人、卖瓜,等等。

引以为傲的深受瓜农喜爱的品种

2015年,瓜农加入微信群的的数量呈指数型增长,不久就突破了500人!教数学出身的他此时的数据敏感度立马让他觉得微信分类功能群的关联效应不可忽视。

瓜农的数量在持续增加后,他渐渐发现很多瓜农都能生产出优质的瓜,不过对于如何卖出去,卖出好价钱,却没有头绪和法子。

于是,他开始有意无意的将接触到的甜瓜收购商也拉进来自己的微信分类功能群。瓜农有好瓜,收购商需要瓜,一来二去,促成了很多单生意,他的微信分类功能群人数也日益增长。

种瓜的人有了,卖瓜的人也有了,挑瓜人自然而然的也加入了群,再往后,他还将当地的农资农具商、资深甜瓜育种专家都请进了群里。目前,他的微信分类功能群已经不少于80个!小小的微信群,在网络上已经搭建成了海南甜瓜产业链上的生态圈。

农产品展会上王忠亲自倾力推荐哈密瓜

在建立微信群的同时,为了及时保存群里有用的信息,提供一些甜瓜市场行情资料,他还开通了“海南种子哥”微信公众号,后面还增加了一个小号,目前精准行业内关注量已经突破4000人!

这个时代,资源就是财富,掌握各方资源,从某种程度上来说就掌握了经济命脉,很多人的创业就是从资源整合开始的。敏如的直觉让他先人一步的将资源聚拢,也为他的“农业之路”带来了很多便捷。

在被问到为何会无偿搭建这样一个甜瓜生态互联体系时,他开怀大笑并说到:“我知道把这些资源抓在手里可以赚不少钱,但是,一个人的精力实在是太有限了,我只想做好为瓜农服务的工作,将有关的资源汇集在一起,只是为了更好的服务而已。另外,我并不认为是自己的力量让他们聚到一起的,相反,是他们一直在帮助我,甚至可以说是相互帮助,相互成全。“

认真努力的人更容易被成功眷顾,但成功路上披荆斩棘的探索并不容易。

虚心向学

将求学探索当成习惯

半路出家,王忠先生始终保持向行业大佬看齐。短时间内从几乎外行到行业专家,他付出了不少。

农业虽然是门槛最低的,但农业服务要想做得好,却需要对种子、栽培管理、病虫害防治、物流、包装、甚至劳务方面等等都了解。从什么都不懂开始,他啃了不少甜瓜育种的专业书,几乎请教过国内外顶尖的甜瓜产业专家。

在问到他最佩服的业内人士时,他脱口而出是吴明珠院士,一个把自己的毕生精力都投入甜瓜育种的伟大的人,她是新疆甜西瓜育种事业的开创者,也是她,改变了中国哈密瓜产业。

在国外考察中的王忠和合作伙伴们

在他的农业生涯中,他多次自费与国内外甜瓜行业专家和种植能手交流学习,与很多业内人士也都成为了生活中很好的朋友。在聊天中他还笑称:“我的工资有一大半都花在去见专家和考察学习的路上了。”

另外,他还特别愿意尝试新事物。全国各地有什么关于甜瓜的最新的东西,某个老师研究出了甜瓜新品种,他一定第一时间要到品种并开始栽培试验;哪位专家有好的浸种、杀菌剂,若是效果好,就向瓜农推荐,瓜种好了收益高了,下一年自然而然就来他这买种子了。

他说,种子是有生命的,跟其它商品不同,不建议进行商业炒作,只是用来分享就好,投放有度,种出来的甜瓜才有市场,农户才会赚钱,卖的是种子,做的是服务,并且要多和同行互通有无,相互之间达成默契,一起来把控市场,一起来通过种源来给市场把脉。

陪伴王忠从事农业的俄罗斯籍夫人

各处考察,浏览国外网站,他从一个对互联网了解甚少的70后,到熟练将各种最新甜瓜品种及栽培信息进行整合,能够第一时间获取信息源。到目前为止,他已经对英语、日语、俄语等外语都有了一定的了解,甚至可以独立担任俄语翻译。

“我也是一直在学习,一点不学,只是卖种子的话,是不会长远的,不断学习,不断创新,才能长远发展。“

当问及他对甜瓜种子的行业前景看法时,他说种子行业目前的发展情况还不错,未来前景他也比较看好。现在国家政策也越来越好,海南还建设了许多省市级、国家级的种子科研基地,减药减肥、有机种植、智慧农业等等方面国家都很重视,虽然甜瓜行业会遇到更多的挑战,同时对他们来说也是巨大的机遇。

不忘初衷

耕耘种业服务他人

王忠先生在谈及在这个行业的初衷时,引用了三毛的一段话:

人活着还真是件美好的事。不在于风景多美多壮观,而是在于遇见了谁,被温暖了一下。然后希望有一天,自己也成为一个小太阳,去温暖别人。多好!让自己成为一个小太阳。被温暖着。然后怀揣着一束光,再去温暖别人。如果人人都成为一盏灯一束光,这将是一个无比深情的世间。储存阳光。必有远芳。心中有暖。又何惧人生荒凉?

为哈密瓜代言的“吃瓜群众”王忠

而对他来说,种子行业就是那一束光,是最能体现价值的行业。他说他接下来的工作生涯,都会有哈密瓜种子为伴,以自己的实际行动来影响身边的人,影响这个行业,让大家知道这个社会除了赚钱和名利之外、还有很多更有价值的东西,古语说的好,“有之以为利,无之以为用”。

中国农业的发展,离不开每一个在农业一线脚踏实地耕耘的农户和服务人员,离不开各行各业的高端技术开发人才,更离不开与互联网、物联网、农业大数据、云计算、人工智能等现代信息技术与农业的深度结合之中来。

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